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中國嬰童手推車市場格局

2014321日 14:21

 

中國嬰童手推車市場正在持續升溫,未來發展潛力巨大。眾多國內外手推車企業競相逐鹿,導致行業競爭進一步加劇,并呈現出此消彼長的發展態勢

數據由Interconnection公司Alicia Minguillón-Ginés提供

來自Interconnection的調研數據顯示,從2012年到2016年,中國嬰童手推車市場的年平均增值為9.8%,年平均增量為13.2%,預計到2016年,中國嬰童手推車消費將達到1,500萬輛左右。近幾年,中國經濟的持續增長釋放了更多的家庭購買力,手推車作為寶寶外出的必備工具,正逐漸從一二線城市輻射到更廣大的區域。同時,隨著"單獨二胎"政策的出臺,中國還有望在未來5年內新增950萬新生兒。諸多市場表征表明,中國嬰童手推車市場正在持續升溫,未來發展潛力巨大。

市場的誘人蛋糕使得眾多國內外手推車企業競相逐鹿,導致行業競爭進一步加劇,并呈現出此消彼長的發展態勢。

國外品牌大量涌入本土品牌一枝獨秀

來自中智林的監測數據透露,2013年中國嬰兒手推車的10大品牌包括:好孩子、Combi、Graco、Stokke、Aprica、寶寶好、小天使Angel、神馬、媽咪寶以及樂美達。其中,Combi、Graco、StokkeAprica為國外品牌,其余為中國本土品牌。

另外,根據Interconnection對中國手推車市場的調研,好孩子、Aprica、Artsana、CombiGraco占整個市場成交總量的55%以上。其中,又以中國本土品牌好孩子為最,在整個手推車市場上占據主導地位,但國外品牌的市場份額正在逐漸增加。此外,另一組值得注意的數字是,本土品牌手推車的平均售價在25歐元左右(約合人民幣207元),而歐美品牌的手推車售價則高達500歐上下(約合人民幣4,133元)。

盡管彼此間價格差異顯著,但國外品牌在中國市場的優勢地位短期內仍然無法撼動。原因在于,雖然價格仍然是中國消費者購買手推車時的第一參考要素,但安全性作 為另一個重要因素正日益受到重視,而這一點上,國外品牌的表現要明顯優于本土品牌;其次,消費文化的演變,讓中國人愿意花更多的錢去"復制"歐 美國家的生活方式,而使用手推車帶寶寶外出,已逐年發展成為當下頗為流行的時尚生活方式;此外,雖然好孩子作為本土品牌表現優異,擁有絕對的市場占有率, 但這同時也給其他本土品牌的發展潛力帶來一定阻礙,總的來說,好孩子的一枝獨秀并沒有提高中國本土品牌的整體競爭力,難以對國外品牌形成強有力的沖擊。

一個好的現象是,許多本土品牌開始加大對創新和質量監控的投入,以期能成為上述品牌陣營中的一員,獲享更多市場紅利。

輕便型仍唱主調標準型日漸勢起

在 過去相當長一段時間里,中國父母通常更愿意為寶寶選購價格便宜的本土手推車品牌,這些產品中絕大部分屬于輕便型手推車?,F在,輕便型手推車仍舊是中國市場 的主要類型,原因有三:價格、重量和尺寸。隨著手推車使用率的提高,絕大多數中國父母傾向于價格相對便宜的手推車,并且中國許多公共場所的地貌特征,同樣 也決定了輕便型手推車是一個更優的選擇。

盡管如此,標準型手推車正日益受到中國父母的歡迎,開始蠶食輕便型手推車的市場份額。由于越來越多的人將手推車作為日常生活用品每天使用,他們逐漸意識到擁有一款好的手推車是非常必要的,這也是標準型手推車得以流行的原因所在。Interconnection預測,到2016年,標準型手推車將占到整個手推車市場38.3%的份額,而輕便型手推車的份額則會下跌至46.4%。

地區差異明顯 集中在一二線城市

在 很多品牌,尤其是國外品牌看來,中國的手推車市場很復雜,因為它并非一體市場,而是由多個細分市場組成的一個大市場。如果拿農村地區與大城市進行比較,中 國的手推車消費行為具有十分明顯的差異。在農村,一方面由于其家庭收入遠低于大城市,另一方面由于農村地區的生活方式決定了手推車并不是一件必需品,因 此,至今未有手推車的農村家庭大有人在,即便是那些購買了手推車的農村家庭,往往也是以價格低廉的當地品牌為主。

一、二線城市的情況則恰好相反。絕大多數的家庭至少擁有一輛手推車。在選購產品時,他們會慎重地將質量納入考慮范圍。此外,以北京、上海、廣州、深圳為例,由于這4座城市的購買力水平遠高于中國其他地區,因此,連鎖嬰童專賣店在這些城市十分普及,國外品牌也多在這些店內出售。當家長中意某款國外品牌的產品時,他們往往會到連鎖專賣店去完成購買。這也導致2012年到2013年間,中國的連鎖嬰童專賣店發展增速高達13.2%以上。

在介于農村和一、二線城市之間的地區,雖然手推車的當前消費率很低,但隨著這些地區購買能力的提升,更多的家長會為他們的孩子購買手推車,因此這些地區未來的成長空間不容忽視,這也為中國本土品牌提供了巨大的施為空間,而連鎖專賣店也會最終向這些地區轉移。

線上市場提速明顯線下發力增值服務

中國手推車市場的線上銷售表現非常出色,并有望超過美國。根據Interconnection的調研,2012年到2016年間,手推車線上銷售有望增長20.9%,市場份額達到9.7%。不過,較之連鎖專賣店2012394.1萬輛的成績,線上銷售表現仍然偏低。

盡 管如此,在諸多銷售渠道中,網上商店仍然是市場表現最好的渠道之一。許多中國父母因為工作繁忙,無暇購物,通過網上商店購買手推車,一方面節省了時間,同 時還能享受到快遞送貨上門等便捷服務。當然,更重要的是,網上商店會提供更為實惠的價格,這也使得許多家長在作出購買決定前,會先參考線上、線下不同商店 的價格。

不過,較之實體店來說,售后服務始終是網上商店的軟肋。盡管一些成功的網上商店開始有意識地以實體店為標準,優化其售后服務,但對消費者而言,實體店在這方面依然具有無可比擬的優勢。

單純就實體店而言,相比大眾商店和精品店等渠道,專賣店的市場表現堪與網上商店媲美。對于那些期望獲得個性化建議并親手感知推車質量的父母來說,他們更愿意到專賣店購物。因此,從提供增值服務、提升品牌形象的角度來說,專賣店和精品店不啻為理想的渠道。

事實上,中國越來越的傳統線下商店開始意識到兩條渠道的互補效應,同時擁有兩條渠道的傳統線下商店數量正在迅速增長,其中又以連鎖專賣店和大眾類商店二者為最。

 

 

 

 

 

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